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姓名: | 郑新安 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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2007年6-7月份间,国际品牌与中国奢侈品代理商频频出现分手门事件,致使中国代理商遭遇尴尬。随着中国奢侈品市场不断发展,规模不断状大,市场再创新高。国际品牌开始收回其中国渠道代理商的权力,使中国代理商辛辛苦苦经营的良好局面化为乌有。国际品牌(奢侈品)为何要收回代理权?一是中国市场消费规模在不断扩大,市场处在消费升级的良好时期,发展潜力极大。国际品牌纷纷调整战略,将中国市场视为主要战场来对待,使其全球化发展更深入一步。 针对国际品牌消除代理商之举,央视《环球财经》针对此事提出两个问题,请郑新安做为嘉宾来预以讨论:一是消除代理商之后,国际品牌会不会降价?我的回答是,应该不会降价。他们可能有一定程度的浮动,但不会有大的变化,做为国际一流品牌,他会保持国际品牌的尊崇性,所以,在这一点上,它们的价格应保持较高的稳定性。因为,对于国际品牌来说,价格是一个较为突出的核心因素,他们不会因为没有代理商了,利润空间大了,就是积极放水,而是在获得较高利益的同时,还要保持价格的高端性。第二个问题是,国际品牌这种举措是不是全球统一的行为?我的回答是,应该不是。因为,全球市场是一个多样的市场,北美、欧洲、东南亚为三个板块区,每个地区的差异化很大,市场的策略也应有所不同。在北美市场,国际品牌的直营店就多一些,欧洲是直营与代理的混合型,东南亚一些待开好的市场可能代理商多一些。不同地区,方式不同。随着中国市场的崛起,这个地方又形成了一个独特的个性市场,比如说盲目性,跟随性消费,这是其它地区较少见到的。所以,国际品牌针对中国代理商的行为,应该是一种特例,而不是全球一体化的策略,也没有必要。 统观近期的市场情况,还有类似的表现。比方说,国际航空公司纷纷取消代理商的销售权力,以自己的直销平台为主,这使得机票代理机构处于难堪的境地,此类事件其实与上述表明的国际品牌分手门是一类的情况。分手,一是利益趋导,二是品牌个性化、地区化管理的需求,三是市场的压力所致。 渠道就是力量,这在中国市场绝不是一句空话。品牌就是力量,品牌就是权力,在国际大品牌身上体现最为充分。或许,对小的产品,小的品牌,没有渠道无法生存。对国际性的奢侈品牌,它的渠道就无需太细致,他自己就可以布满所需要渠道规模,哪他为何还要代理商呢?这是与他的受众群体息息相关的。 http://jingji.cntv.cn/20100805/102531.shtml ![]() 品牌战略管理专家 |
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