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     土狼与狮子的PK(实战派企业管理）
                        （实战派企业管理专家李任飞，致力于研究企业管理实用方法）

　　没有企业强大到不可战胜，也没有企业弱小到无法竞争。最近接触到了一个案例，让我看到土狼与狮子之间别开生面的PK。

　　狮子，是一家著名的的全国大型连锁快捷酒店。它具有我们讲到的连锁的四个根本基础，专向、品牌、标准、网络；也建设了非常科学有效的运营系统、培训系统和督导系统；并且最终的确可以体现他的核心文化。

　　土狼，是四川省一家省内连锁的经济型酒店。目前主要集中在成都。这家在成都也只能算做知名而已。并且，连锁酒店最优势的工具-网络，他们并没有真正派上用场。具相关负责人讲，网站开通八个月，流量一共5000多。当然，土狼在内部管理上，完全模仿了狮子，只是在市场策略上，与狮子搞起了避实击虚。

　　首先，土狼的优势在于它是土狼。因此，地缘优势强于狮子。一件事情如果某店的小土狼搞不定，就有成都的土狼头去搞，成都的土狼头搞不定，就由四川的土狼头去搞。而狮子的总部不在四川，所以跟土狼面对的只有某店的独立的狮子。当土狼发挥了地缘优势的时候，房价拿得便宜了，水电气网等基础设施和日常消耗都远远低于狮子。这就是为什么土狼可以在同样品质下做得比狮子低价的原因。同样，由于地缘优势，土狼紧紧锁定了每家店周围的政府机关和大型企业，通过协议单位的签约，使入住率达到90%以上，个别的达到了99%。而狮子的运营过程中却无法签约协议单位。

　　到这里还没有完。土狼狠狠滴抓住了狮子的弱点，也就是客人舒适感不够的弱点，比如房间小，房间布局不好，家具相对简陋，把自己的房间做得略大一店，布局搞得略好一点，家具选得略高档一点。如果在狮子那里消费过的客人到土狼这里，立即比较出两者的差别，下一次土狼就成为了首选。但为什么狮子那里消费过的客人会到土狼那里呢？黑黑，土狼专门把店开在狮子的身边，最近的距离居然只有五米不到，门挨着门。那些通过网络订房找到狮子的客人，总有无法入住的情况吧？狮子的客人总有好奇心强的吧？狮子的客人去办事的机构或企业总有跟土狼签约的吧？所以，现在的状态就是土狼不断截获狮子的客人，狮子反而在温饱线上挣扎了。

　　我也讲连锁，我以往的连锁课程也以狮子做为主要案例之一。但现在开始，我会加入土狼的案例，尤其在明晚的《孙子兵法与现代商战》的课程当中，土狼与狮子的PK会成为重要话题之一。没有企业强大到不可战胜，没有企业弱小到无法竞争，只要发挥出自己的优势，至少局部型的胜利是最先可以期待的。