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销售人才孵化与训练 2010-03-12

标签：销售人才李孙建培训营销管理

销售人才孵化与训练

——揭秘世界５００强制造人才的不传秘诀

主训导师：李孙建

课程背景

企业除了销售是直接的利润，其他都是成本！

是什么原因影响着同样是普通销售人员进入不同企业后有着截然不同的区别？

是什么原因造成ＴＯＹＯＴＡ、３Ｍ、ＩＢＭ、雅芳等企业的销售人员容易获得成功？

无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能签单，他就不是一名优秀的销售人员。销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。

……

——本系统课程将把这一切的答案呈现给您！

现场演练、案列研讨、主题讲授、体悟式培训、影视教学、学员交流

课程镜头

镜头一:杭州一家著名IT公司销售副总在总结时，认为是责任心与决心的差距，现场写下对公司业绩100%负责任的承诺书，并大声向全体学员宣誓，感动了在场的所有人。

镜头二：厦门某电器销售经理分享：“我现在才明白销售就是把行动变成结果，没有结果的销售行为都是空头支票。今天的课程真正让我理解了什么是把话说出去，把钱收回来，不仅要有好产品，更要有好的销售能力。”

实施安排	内容设计	受训对象	预期收益
第一步（３课时）	潜能训练	企业销售精英	给企业现有员工进行销售潜能训练，心灵成长训练，帮助销售精英寻找到真正的“自信”与“智慧”。克服心理恐惧，成交一切为了爱，爱你所以成交你。
第二步（3课时）	销售培训	企业销售精英	培训公司的销售经理、销售人员、客户经理和客户服务代表等绝对成交10大成功销售技巧和15大业务拓展方法。告诉你什么是“把话说出去，把钱收回来”。所有的销售过程都是为“收钱”而服务。没有“收钱”一切都是空谈。
第三步（3课时）	拜访型销售员和销售经理的角色扮演	企业销售精英	1、回顾15步最佳业务发展流程，结合企业现状进行流程分析及优秀销售员的10大销售技巧。角色扮演成功和不成功销售和营销方式。（实战演练）
第四步（３课时）	战略计划制定	企业销售精英	制定公司的愿景、目标、行动指南、进度及量化指标等。

老师简介

李孙建　老师

海尔、美的、方太长期客座销售训练导师；

中道智源咨询集团首席销售训练导师；

厦门鑫三友企业管理公司首席销售训练导师；

国际职业训练协会(AITA) PTT银章培训师；

NLP（Neuro-Linguistic Programming）及格执行师；

美国尼斯坦商学院（商业素质提升）授权讲师；

福建省策划创意产业协会副秘书长

国内“人海战术”的杰出代表，多年来一直致力于销售人才训练系统的研究和实践。凭借对“销售”的深刻理解及丰富的训练实施经验，不论在极具领导性的前瞻思想，还是在注重“实用、实战、实效”的销售训练方面，均获得了中国众多颇受尊敬的优秀企业家的广泛赞誉。这份赞誉来自于海尔集团、东风汽车、美的集团、橡果国际等600余家大型集团、行业巨头及隐形冠军。

>>>培训专长

10年外企中高级管理与市场营销经验，5年的培训生崖。擅长领域：市场营销、销售管理、商务谈判

>>>培训风格：做自已所讲，讲自已所做，抛开理论说教，只有实战分享，现身说法。

>>>服务过的客户

橡果国际、东风汽车、海尔集团、美的集团、WNQ健身器材、宁波朗迪集团、珠海理想、美意（上海）空调设备、中国移动、中国电信、深圳民生银行、福建建设银行、厦门东亚银行、信义房产仲介（上海分公司）、冠亚房产、骊特房产、世茂集团、海峡导报、宏捷物流、吉马集团、厦门世通华纳影视传媒、分众传媒、中达丰田汽车销售、风驰汽车销售……